7 Tips Ahli untuk Menang Besar di Lelang Properti Anda Berikutnya Penawaran lelang semakin mengudara, ketegangan merebak di dalam ruangan, dan sensasi mendapatkan kesepakatan yang luar biasa—itulah daya tarik magnetis dari lelang properti. Mereka menawarkan pintu gerbang menuju kekayaan real estat, atau paling tidak, pemecah masalah yang menawan dengan harga diskon. Namun, seperti permainan berisiko tinggi lainnya, lelang menguntungkan mereka yang telah mempersiapkan diri dengan baik. Baik Anda investor berpengalaman atau penawar pemula, mempersenjatai diri dengan strategi yang tepat adalah tiket emas menuju kesuksesan.
Ini tips lelang properti yang berani dan teruji akan memandu Anda melewati labirin lelang dengan percaya diri dan karisma. Siap menang besar? Ayo selami!
1. Lakukan Uji Tuntas Anda Bahkan Sebelum Anda Berpikir Tentang Menawar
Yang pertama—dan bisa dibilang paling kritis—dari tips lelang properti adalah meneliti seperti seorang detektif yang gemar kafein. Lelang properti sering kali mencantumkan rumah dengan masalah yang mungkin tersaring oleh penjualan tradisional. Pikirkan hak gadai yang belum dibayar, masalah struktural, atau penyewa yang tidak terlalu ingin pergi.
Mulailah dengan katalog lelang. Lihatlah properti yang ditawarkan, harga panduannya, lokasi, dan deskripsinya. Lalu, selami lebih dalam:
- Kunjungi properti (jika diizinkan) atau mintalah agen real estat tepercaya untuk melakukannya.
- Pesan a pemeriksaan properti atau setidaknya meninjau paket legal dari balai lelang.
- Memeriksa analisis pasar komparatif (CMA) laporan untuk memahami nilai sebenarnya.
- Selidiki lingkunganmelihat tingkat kejahatan, zona sekolah, dan rencana pembangunan di masa depan.
Mengapa berjudi buta ketika Anda bisa masuk dengan segudang wawasan?
2. Amankan Keuangan Anda Sebelum Hari Lelang
Berbeda dengan penjualan tradisional, pembelian di lelang sering kali berarti Anda harus membayar deposit 10% pada hari lelang dan menyelesaikan transaksi dalam waktu 28 hari. Artinya, pendanaan harus sudah ada jauh sebelum palu jatuh.
Salah satu yang paling praktis tips lelang properti adalah untuk:
- Mendapatkan perjanjian hipotek pada prinsipnya (AIP) jika Anda membiayai melalui pemberi pinjaman.
- Pastikan Anda punya dana cair siap untuk deposit.
- Pertimbangkan biaya tambahan seperti biaya lelang, pajak, perbaikan, dan pekerjaan hukum.
Ingat, kegagalan menyelesaikan setelah menang dapat mengakibatkan denda finansial dan kehilangan deposit Anda. Aduh.
3. Hadiri Lelang Sebelum Anda Menawar—Latihan Menjadi Sempurna
Pernah menyaksikan perang penawaran berubah menjadi kekacauan? Menghadiri beberapa lelang sebelum mengajukan tawaran pertama membantu Anda merasakan tempo, strategi, dan keunikan prosesnya.
Beberapa yang paling cerdas tips lelang properti lahir di barisan belakang aula lelang. Perhatikan bagaimana kelebihannya:
- Tetap tenang saat penawaran meningkat.
- Tunggu jeda strategis sebelum mengajukan penawaran.
- Ketahui kapan harus menjauh, meskipun itu sedikit menyakitkan.
Anggap saja ini kursus kilat Anda dalam seni psikologi lelang. Bonus: banyak lelang kini diadakan secara online, jadi Anda bisa belajar dari sofa sambil memegang popcorn di tangan.
4. Tetapkan Tawaran Maksimum yang Keras dan Patuhi
Di saat yang panas, emosi memuncak. Bungalo dua kamar tidur yang menawan itu bisa mulai terasa seperti takdir Anda. Tapi salah satu yang emas tips lelang properti sederhana: jangan menawar lebih dari yang Anda rencanakan, tidak peduli seberapa cemerlang hadiahnya.
Berikut triknya:
- Sebelum pelelangan, tentukan milik Anda tawaran maksimum berdasarkan nilai properti + biaya renovasi + potensi penjualan kembali/sewa.
- Tuliskan.
- Kemudian, beri tahu teman atau pasangan Anda batasan Anda, dan mintalah mereka tetap jujur pada hari lelang.
FOMO real estat itu nyata. Jangan tertipu. Selalu ada lelang lagi, properti lain, peluang lain.
5. Pahami Paket Hukum (Atau Pekerjakan Seseorang yang Memahaminya)
Properti lelang dilengkapi dengan paket legal, biasanya disiapkan oleh pengacara penjual. Ini berisi dokumen-dokumen penting: akta kepemilikan, sewa, kondisi khusus, penggeledahan otoritas lokal, dan banyak lagi.
Beberapa hal yang paling diabaikan namun penting tips lelang properti melibatkan:
- Membaca paket hukum secara menyeluruh.
- Menyewa pengacara atau pengantar barang untuk meninjaunya.
- Waspadai tanda-tanda bahaya: sewa jangka pendek, perjanjian yang membatasi, biaya yang belum dibayar, atau dokumen yang hilang.
Ini tidak glamor, tapi bisa menghemat puluhan ribu dolar—dan migrain yang tak ada habisnya—di kemudian hari.
6. Bersikaplah Strategis dengan Gaya Penawaran Anda
Setiap orang punya kepribadian yang menawar. Penembak jitu berwajah poker. Agresor awal. Penawar langsung. Namun strategi lebih penting daripada bakat.
Efektif tips lelang properti untuk strategi penawaran meliputi:
- Mulailah dengan kuat jika Anda merasa ragu-ragu—hal ini dapat menakuti penawar yang kurang percaya diri.
- Tawaran dengan tujuan—Tidak ada peningkatan kecil hanya untuk mendorong orang lain. Itu menunjukkan keragu-raguan.
- Jangan tunjukkan kegembiraan—Jaga agar tetap sejuk, tenang, dan tenang.
- Pertimbangkan untuk menggunakan penawaran proksi jika sarafmu menguasaimu. Ini seperti kontrol pelayaran untuk anggaran Anda.
Terkadang, jeda sebentar bisa membuat lawan Anda bingung. Di lain waktu, sebuah tanggapan singkat mengatakan, “Saya tidak akan pergi tanpa rumah ini.”
7. Rayakan dengan Cerdas—Dan Bersiaplah untuk Segera Bertindak
Selamat, Anda menang! Itu adalah momen yang penuh euforia. Namun pekerjaannya belum selesai. Memenangkan tawaran berarti hitungan mundur dimulai.
Di sinilah yang terakhir dari kami tips lelang properti sangat penting:
- Tanda tangani kontrak dan segera bayar depositnya.
- Pastikan pengacara Anda memulai proses pengangkutan secepatnya.
- Susun kontraktor atau inspektur jika renovasi diperlukan.
- Jika itu adalah properti sewaan, mulailah mempersiapkan permohonan sewa atau renovasi.
Dan jangan lupa untuk menepuk punggung Anda. Anda menavigasi salah satu lingkungan berenergi paling tinggi di real estat dengan penuh gaya!
Tip Bonus: Lelang Online Mengubah Permainan—Beradaptasilah Sesuai Dengan Itu
Lelang modern tidak lagi terbatas pada ballroom hotel besar. Platform digital seperti Auction.com, Hubzu, dan situs real estate regional menampung ribuan listing setiap bulannya.
Peralihan ke teknologi ini membawa peluang unik:
- Akses yang lebih luas ke listing nasional.
- Lebih banyak waktu untuk menawar secara strategiskarena beberapa lelang berlangsung dalam hari, bukan menit.
- Kemampuan untuk meneliti, menonton, dan menawar dari mana saja—bahkan saat istirahat makan siangmu.
Namun, hal ini juga menimbulkan tantangan seperti “kelelahan lelang” akibat penawaran yang terus-menerus atau penawaran berlebih yang tidak disengaja. Perlakukan lelang online dengan persiapan dan disiplin yang sama seperti lelang tatap muka.
Mengapa Lelang Properti Layak Dijelajahi
Ada sesuatu yang hampir puitis tentang lelang real estat—keseimbangan yang elegan antara peluang, risiko, dan kecakapan strategis. Ini bukan hanya untuk investor berjas bergaris-garis atau pengembang berkantong tebal. Pembeli sehari-hari ikut serta dalam aksi ini, mencetak permata tersembunyi dan tambang emas investasi.
Manfaat yang paling diremehkan? Transparansi. Dalam penjualan tradisional, Anda mungkin tidak pernah tahu seberapa dekat Anda untuk memenangkan kesepakatan. Di lelang, semuanya terbuka, menciptakan persaingan yang setara.
Dan jangan abaikan potensi rejeki nomplok:
- Pembelian di bawah pasar
- Transaksi cepat
- Akses ke properti unik yang tidak terdeteksi radar
Kesalahan Umum yang Harus Dihindari (Agar Anda Tidak Belajar dengan Cara yang Sulit)
Terkadang mengetahui apa bukan yang harus dilakukan adalah setengah dari perjuangan. Beberapa kendala yang harus dihindari:
- Melewatkan kunjungan properti—foto berbohong.
- Mengabaikan biaya lelang—harganya bisa mencapai 2–10% dari harga jual.
- Menawar berlebihan dalam kegilaan emosional—ini bukan eBay.
- Lupa memperhitungkan biaya renovasi—si “pencurian” mungkin membutuhkan $50k untuk pipa ledeng.
Belajarlah dari penyesalan orang lain, bukan penyesalan Anda sendiri.
Siap Menawar Seperti Bos?
Dunia lelang properti sangat menarik, serba cepat, dan penuh peluang. Namun kesuksesan tidak datang dari keberuntungan—keberhasilan merupakan perpaduan antara strategi, persiapan, dan sedikit keberanian. Baik Anda ingin merenovasi dan membalik, memulai kerajaan persewaan, atau mendapatkan rumah impian Anda dengan harga diskon, ini tips lelang properti akan membedakanmu dari kelompoknya.
Tarik napas. Pasang wajah poker terbaik Anda. Dan semoga palu itu menguntungkan Anda.